Flere internasjonale studier de siste årene har studert adferden til folk som kjøper på de store rubrikknettstedene. I dette dokumentet oppsummerer vi disse studiene og håper dette kan bidra til å hjelpe deg med å selge både raskere, mere og til en bedre mulig pris.

1) Sett en lav prisantydning (med untak for objekter du mener det er få som er interessert i, da bør du sette prisen du forventer). Lav prisantydning stimulerer trafikk til din annonse og gjør at du kan oppnå en bedre pris ved en budrunde.

2) For svært billige objekter er det dumt å bruke uttrykk som "selger garantert ikke for under XXX kroner" i annonsen eller i kommunikasjon med kjøpere. Dersom objektet koster noen tusenlapper kan det imidlertid være lurt å signalisere at du har satt deg en minstepris, som du må ha for å selge.

3) Bruk bilder og om mulig video av ditt objekt i din annonse. Rubrikker med bilder får langt mer trafikk enn annonser uten bilder. Generelt sett betyr dette altså at flere vil se din annonse, dette er spesielt viktig på de første dagene av din annonsering samt dersom du har kjøpt økt ranking, og således sorterer høyere opp i resultatlisten

. 4) Hvis du selger mange enheter av samme objekt kan det være lurt å ikke selge alle på en gang, men heller selge til flere ulike kjøpere. Du vil da sannsynligvis måtte rabattere produktet ditt noe mindre.

5) Stavekontroll er viktig. Feilstavelser reduserer antallet trafikk til din annonse. Studier viser at tilfellene av objekter som ikke en gang blir solgt er dobbelt så høyt for annonser med skrivefeil.

6) Bruk en selgende overskrift. Ala "Denne scooteren er helt rå. Et must-have denne sommeren!" i annonsen kombinert med lave priser kan stimulere til mer interesse enn mer annonser med mer ordinære tekster. Internasjonal forskning antyder at denne kombinasjonen i snitt resulterer i 7 % høyere salgspris.

7) Benytt muligheten til å kjøpe ranking og ramme rundt annonsen. Ifølge eBay utgjør f.eks ramme rundt annonsen en økning i responsen med ca. 25%, mens en mengde studier viser at de 3 øverste oppføringene i en resultatliste/søkemotor ofte tiltrekker seg mer enn 90% av interessen fra brukerne.

8) Kjøp lenger annonseperiode enn "default" annonseperiode. Studier viser at annonser som har lenger annonseringsperiode oppnår intill 42% høyere priser i gjennomsnitt.

9) Ta betalt for forsendelse av objektet, men ikke for mye. Kjøpere legger ikke så nøye merke til fraktpris, selv ikke for billige objekter. Men er du for grådig vil en høy fraktpris resultere i at færre objekter blir solgt.

10) Vær seriøs og ungå negativ feedback fra personer du handler med. Det er vitenskaplig bevist allerede fra du har noen få positive brukerkommentarer i din brukerprofil vil du få mer respons en selgere uten noen feedback. Positivt rangerte selgere får også høyere pris for sine objekter.